如何做好产品分类_北京进口代理

日期：2019-08-30 09:14 作者：张静 来源：优鼎嘉    本文有593个文字，大小约为3KB，预计阅读时间2分钟

　　优鼎嘉秉承“安全、高效、诚信、超越”的价值理念，着力打造集战略咨询和专业服务为一体的国际化贸易企业，为用户提供优秀的进出口行业方案，把握时代贸易咨询，站在世界最前端。同时，优鼎嘉积极参与社会公益，用实际行动履行企业社会责任。优鼎嘉将坚持“择优合作、鼎盛至嘉”的服务理念，努力践行“中国梦、贸易梦”的崇高使命。分享如何做好产品组合。

　　1.确保做精做细

　　观察各大经销商，一些客户操盘的产品从休闲食品到饮料、粮油、果酱无奇不有，品类繁多。这样虽然增加了销售机会点，但是操作的困难度要比做某一单一品类高，而另一些经销商专注在休闲食品(饼干、糖果等)或者其他细分品类。这样的益处是对接卖场采购不再是各个品类的采购，节省时间成本、某个品类销售份额的占比直接影响到采购的进品考核及业绩、下属的二批经销商他可能做休闲食品但未必做调料品类。

　　2.规格区分、口味区分、包装区分等

　　一款饼干不同规格、不同包装(袋装及盒装或者礼盒装等)、不同口味、不同价位吸引不同消费者同时满足他的选购需求。要注意的是在选品时，要根据地域口味，饮食习惯的不同加以区分。产品在市场投放，一定要符合当地人的口味风格。避免水土不服的情况发生。

　　3.价位指导市场

　　同类产品分为高中低。不同价格吸引不同消费者。要遵循产品战略金字塔原则，建议以低价产品做销量、中价产品做利润、高价产品做形象。

　　要对市场有一定的敏感度

　　日本产品受政治因素影响(近期的抗日周年)是否考虑接?

　　东南亚产品泛滥是否要考虑接些其他国家新品?

　　欧美产品价位高，是否适合本区域销售，消费人群达到此价位需求?

　　现今进口冷冻食品的强势受青睐，自身是否有实力及考虑做这块的市场呢?

　　做好风险管控，控制好合理库存

　　对于风险管控，重点在对库存的控制，在进货时，既要考量卖场的消化周期，也要了解卖场库存管理的运作规则，保证库存合理的同时，也要保证品类齐全，更要保证旺销品的周转。

　　毕竟一分投入一分收获，任何投资都在个人考量过后有所了解的基础上的，大家赚钱不易，在机遇与挑战的同时，投入进口食品且投且珍惜。

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